张宇根据王总培训录音整理

    要爱所有的人，当你爱所有人的时候，你的磁场就会变得很强大，当你考虑所有人的利益的时候，你的场强就会变得非常的强，所以这个时候，跟你顺磁场的人就会怎么样？就会越来越多，被你的磁场影响的人就会就越来越多。

    各位，你是一个领导人，但是你一定要记住，领导是一种责任，而不是一种官。千万不要觉得，我是你们的头，我是个官，因此你们就必须听我的。什么都是我去吃第一口你们才去吃，我走第一步你们才可以走。各位，什么叫得人心者得天下？我时刻告诫我自己，虽然我是当头的，但是我只有把跟着我的人服务好了，我这个头做得才会舒服。昨天，整个会场，我几乎是最后一个退场的。退场以后我看见下面有很多人在那避雨，其实我完全可以开着车回家的，但是我调动了几辆车开始送。一个个送一个个送，把他们全送回去了，我才要回一部车，把它开回去。很多人在那站着，因为大雨回不去，我觉得那是我的责任，不是因为什么总经理的责任，我当头我是这个责任，我要让跟着我的人不要被风雨淋到，因为他们是我的功夫熊猫知道吧？他们将来成为功夫熊猫以后他们去打坏蛋我就可以休息了。各位，你也是一个团队的领导人，当下雨的时候，你是第一个先走的，举着伞先自己跑回房间的，还是留到最后等你的团队的人走了，你才回去？任何事情都是一种考验，好好的反思一下，你想让更多的人跟着你，你想让很多人帮你赚钱，你做到了什么呢？你做到了吗？你想让很多人服你，你的言行举止有没有做到？

    昨天我听说这个会议中心，因为住房安排的问题，云贵广西这个大的团队，住到了另外一个会场，从这走过去要十分钟。昨天冒着那么大雨啊，他们顶着那个塑料袋回去那边住宿。真的我自己心里很疼啊。所以后来我跟那个刘主任，我跟刘主任说，我说为什么这么安排？为什么不住这边，他说有什么原因什么原因。我说不用跟我说原因，找这个地方，每天给我安排车，凡是下大雨的时候必须给我接，把人给我送回去接过来，不然的话这帮人顶着一个塑料兜子回去我自己很难受。他回去当天晚上，把我送到家，马上回来给我发个短消息：“OK，搞定了。”那我们的学员就不需要顶风冒雨了。所以我认为，各位，你想当领导，你想当好这个头，你心里有没有下面这群人，你有没有想到他们每个人的冷暖、温饱，你有没有从心里真的爱这帮人。你是真的爱他们了，你的磁场就会变得强大知道吗？爱你的人就会多，爱你的人多了，为你拼死的人就会多。

    说句实在话，我跟大家都是素昧平生。今天在场坐的没有一个是我的亲朋好友，跟我沾亲带故的没有。我的所有市场，都是从零开始的。山东市场是我开着一个吉普车，带了两张床垫，从北京开到山东，找了两个人，以前联系过的人，卖了两张床，卖出两个店，就这么开始的。而当我飞到四川的时候，我向公司申请的是五个点。我说给我五个点我去开拓四川市场。给了我五个点什么差旅费都没有。我到这边市场，第一个找到黄晓蓓，我不认识她，以前从来没见过她，毕涛，简老师，我从来没见过他们。坐下来谈，第一次就把他们一拔搞定。  

    开四川也好，开云南前期也好。我就拿着五个点这样开过去的，但是我来以后，你问问最早这的几个人，谁会觉得我是拿着五个点的？吃饭是不是我请？是不是？会场是不是我做？培训会、开会，吃饭住宿全是我干，谁也不知道我是五个点的人。所以各位，这些市场，跟我非亲非故、没有一个是我亲戚，我以前没有一个人是我认识，就是这么一个一个的顾客，一个一个的博得他们的信任，一个一个的把他们带出来，一个一个一个让他们学会。各位，我能做到，你呢？关键是你能不能爱所有跟你合作的人，你是爱他们还是烦他们。你爱不爱你团队当中的每一个人？如果你爱的话，他们就会爱你，相信这个世界是一定有回报的，没有一个无缘无故的付出。一定会有回报。任何事情都会有轮回，而不是什么其他的的东西，你只要努力，一定会有结果，我们今天的结果，也是我们持续努力所得来的，所以不是什么天上掉馅饼我告诉你，意外是不存在的。

    乌龟大师说，没有什么意外，从来就不存在什么意外。只要有心，一切皆有可能。任何事情都有原因，意外是不可能存在的。那么在四月份的时候，我们主持人大李，在萧山开了一个店，那时候呢他想搞一个周年店庆，那么我们就帮他分析，说你二月份三月份才刚刚起动市场，准备还不足，那么最好是把它放到六月份去搞这个店庆。那么他也考虑，同意了。在六月份，他通过这个店庆，大家知道他卖了多少？二十三万，营业额。那么当时我问大李你这次觉得这个月卖这么高，他说，是意外。我给他分析，说不是意外。我给他分析，当初如果你要在四月份搞这个店庆，其中有一个关键的客户，从五月份，我们去检测的时候，他开始买第一张床，到六月份搞店庆的时候，他一共一家就买了六张床，这六张床一共就给他带来的十万营业额，然后我说，如果他当初放到四月份去搞这个店庆，这个顾客还不认识，那么这后面这六张床，他怎么来？这是不是意外，大家说？所以说，意外，从来就不可能存在，所以任何事情都有它的原因。你的营业额高肯定有你营业额高的原因，你的市场低，肯定就有低的原因，这不是一个意外，而是自然界估算出来的。所以在萧山这个市场，他们做出了历史来最高的营业额，就是说单店的一个营业额做八十几万，这就是说在这年的六月份，他也是最高的。那么这个呢，在我看来，本身我也估计到了，并不意外，是很正常的一个反应，因为他前期的铺垫，累积到这个时候，他要爆发。很多人觉得他是意外，这不是意外。这是我看功夫熊猫感触最深的。还有一句话，我也有感触，是什么呢？就是，你不去试试看，怎么知道你不行。所以下面呢我们一个店长他提出一个新的想法，我一直鼓励他，我说你可以去试试看，任何新的东西，肯定有风险，不管你是不是因为这个风险，但是只要你去做了，哪怕做失败了，也是一种经验，还可以回头去走。

    我就喜欢冒风险，因此我的很多想法就会被别人说为幼稚，结果幼稚想法成为事实。任何想法你不防去试试，做对了，你会另有收获，哪怕做错了，你会更有收获。

（未完待续）