你听懂不管用，你还要回去教会专卖店，不行的话还有录像，还有碟片，记住了吧？因此各位，不是一卖完床就跟顾客说转介绍，而是要把他培养成好朋友。好朋友怎么培养？人和人之间之所以会熟悉，成为好朋友，只有一个原因，这个原因只有三个字，这三个字叫多见面。多见面就可以成为好朋友，同意吗？所以你要创造跟他们多见面的机会。所以这些报纸上写，某某店，他们开展蔬菜大餐、水果大餐，原因没有别的，无非就是跟顾客创造一个多见面的平台和机会而已。那这个平台，大家见面多了，大家就成为好朋友了，感情就有了，是不是？因此，要想多见面要做到两点，第一点，要花钱，但是花钱不要乱花钱。我发现我们的专卖店傻到用钱砸顾客。这个是错的，不要一提售后服务就拿钱请他们吃饭，做人要有策略。什么时候花，花多少，以什么形式花，是非常重要的。傻瓜就会乱花钱，知道吗？就知道傻用钱，砸砸砸。但是明白人知道，怎么花钱。因此要花钱，这是第一，第二是什么呢？要拿出时间。你想交好朋友，你不花时间行吗？你想交好朋友，你次次去蹭他饭吃，你能有好朋友来吗？所以要花钱，要花时间。

我想问一下我们各位亲爱的康佰精英们，你们想不想跟你们店长交朋友呢？想不想让店长成为你们的好朋友啊？但是你们在他身上花过钱吗？你们在他身上花了时间没有？有没有把他培养成你的好朋友啊？然后他就会跟你一条心啊，对不对啊？这个很关键啊。所以，十五年来，我做一件事，就是我从来不会一个人吃饭，也就是说，到了吃饭的时候我觉得我一个人吃是一种浪费，我必须找人陪我吃。为什么必须找人陪我吃？因为我要借助这个时间，拉近跟别人见面，增多我们见面的时间，拉近我们之间的感情。所以十几年以来，我只要是吃饭，一定要叫别人来，能叫多少人叫多少人来跟我一起吃饭。我从来不会自己一个人坐在饭馆里吃饭，绝对不会。为什么？因为我知道，吃饭也是一种交流。谁花钱不重要，重要的是能见到更多的人，更多的朋友，更多的合作者。所以带人容易，用心就可以带出人来，知道吗？不用心就带不出人来。要想把用户变成好朋友，就要多见面，创造多见面的平台。要能够花钱，要能够花时间，就成好朋友了。那么他成为好朋友以后，各位，怎么样把他变成你的一个核心，能够帮你进行转介绍的核心，是不是啊？要想把他变成核心，必须要做到两件事情。两件事情是什么呢？第一件事情，当你们成为好朋友的时候，要让他帮助你，你要给他教育，同意吗？那你要不断地教育他，你要帮我做点什么事。各位，教育，不是指挥，是教育。要做第二件事，就要给予一定的利益。你不给利益谁帮你干活，对不对？既要教育他，又要给他适当的利益，各位，这两项得到了，这个人就出来了。他就会成为你的核心。从普通朋友变成好朋友，变成一个铁杆，变成一个真正的核心。我们是不是应该这么做？那一旦成为核心了，他就帮你进行转介绍工作，他就可以帮你介绍客人来，然后他还可以成立一家新的店铺。同意吗？我介绍都介绍这么多了，那我干嘛不自己开店呢？想通了是不是？好了，当他自己开店的时候你告诉他，你怎么把新人带到你的店铺呢？你要采、要转。怎么把顾客变成你的用户呢？你要体验、要开会。怎么把用户变成你的好朋友呢？你要多见面、要多花钱、要多花时间。怎么把好朋友变成核心顾客呢？你要不断地教育他，要给适当利益，就像我现在把你搞定一样。